Vítejte na mém blogu
JOSEF BYSTROŇ - REALITNÍ MAKLÉŘ
VYBERTE SI TÉMA
Jak opravdu prodat nemovitost: Zapomeňte na triky, soustřeďte se na výsledky
Prodej nemovitosti je jednou z největších finančních transakcí v životě. Přesto se často setkáváme s různými "zaručenými" strategiemi, které slibují rychlý a výhodný prodej, ale realita bývá jiná. V tomto článku se podíváme na to, co skutečně funguje a jak dosáhnout maximální ceny při prodeji vaší nemovitosti.
1. Cena není jen číslo, ale strategie.
Stanovení správné ceny není o náhodném čísle, které si přečtete na internetu. Je to analýza trhu, konkurence a poptávky. Příliš vysoká cena znamená nulový zájem, příliš nízká znamená ztrátu peněz. Jak to děláme my?
Detailní cenová analýza – čísla jsou důležitá, ale stanovit cenu bez pochopení atmosféry a reálného dojmu, které nemovitost vyvolává, není práce odborníka v realitách. Kombinujeme tvrdá data s reálným vnímáním hodnoty nemovitosti, aby výsledek byl maximálně přesný.
Sledování trendů – víme, kdy trh roste a kdy klesá, a tomu přizpůsobíme strategii.
Psychologie ceny – nastavíme cenu tak, aby přitáhla co nejvíce zájemců a vyvolala konkurenční boj.
2. Prezentace, která prodává
Lidé kupují očima. Nemovitost, která je prezentována správně, se prodá rychleji a za vyšší cenu.
Profesionální fotografie a video – amatérské fotky z mobilu vás připraví o statisíce.
Virtuální prohlídky – umožníme zájemcům projít si nemovitost z pohodlí domova.
Home staging – úprava interiéru, která zvýší atraktivitu a hodnotu nemovitosti.
3. Marketing, který nejde přehlédnout
Nestačí jen vložit inzerát na Sreality a čekat. Efektivní prodej znamená cílený marketing na správné publikum.
Sociální sítě a online reklama – inzeráty cílené na potenciální kupce podle zájmů a lokality.
Televizní a rádiová reklama – oslovíme i ty, kteří aktivně nehledají.
Strategická inzerce – prémiová umístění na top realitních portálech.
4. Vyjednávání: umění získat nejlepší cenu
Jedna z nejdůležitějších částí prodeje. Dobré vyjednávání může znamenat rozdíl stovek tisíc.
Zkušenosti s prodejem stovek nemovitostí – víme, kdy tlačit a kdy ustoupit.
Právní jistota – profesionální smlouvy, bez skrytých rizik.
Ochrana prodávajícího – záloha, úschova peněz, bezpečný převod vlastnictví.
5. Exkluzivní smlouva – ano, nebo ne?
Exkluzivní smlouva bývá strašákem, ale když je nastavena správně, přináší benefity.
Zaručuje plné nasazení makléře – investujeme do marketingu, protože víme, že máme čas nemovitost skutečně prodat.
Chrání prodávajícího – jasně stanovené podmínky, žádná skrytá rizika.
Lepší kontrola nad prodejem – nikdo vás netlačí k unáhleným rozhodnutím.
Závěr: Jak skutečně prodat výhodně?
Nejde o triky a sliby, ale o strategii, profesionální prezentaci, cílený marketing a zkušené vyjednávání. Pokud chcete prodat nemovitost rychle a za maximální cenu, je klíčové mít po boku odborníka, který ví, jak na to.
Chcete vědět, jak bych prodal vaši nemovitost? Napište mi nebo zavolejte a podíváme se na to společně.
Umělá inteligence v realitách: Kdy ano a kdy rozhodně ne
Jsem velkým fanouškem technologií a zejména umělé inteligence (AI). Nedávno jsem vedl školení na naší pobočce, které bylo ve své podstatě bezpečnostním školením zaměřeným na to, jak mohou realitní makléři efektivně využívat AI. Považuji se za více pokročilého uživatele AI a vidím její potenciál i rizika. Nicméně se rychle ukázalo, že důležitější než to, jak AI používat, je to, jak ji nepoužívat.
Školení se také zaměřovalo na zásady při vytváření bezpečnějších a neškodných asistentů pro vedlejší činnosti a přesto nutnosti lidské kontroly výsledku. Jsem naprosto přesvědčený, že profesionál pro zkvalitnění a urychlení svých služeb bude AI využívat zcela běžně a bude ve významné výhodě.
Přirovnávám to k přechodu z tužky a papíru na Excel a Word a nyní z Excelu a Wordu k ChatGPT a jiným AI. Tento posun je ale skokový do mnohem sofistikovanější technologie. Jenže zatímco Word a Excel nezpůsobí zmatek v informacích, AI může. Minimalizovat chybnost se dá jen správnými pokyny a hlavně samotný výstup AI závisí na inteligentním použití uživatelem. Chybnost AI lze také snížit vytvářením sofistikovanějších robotů s jasně specifikovanou flow a omezeními.
AI v realitách? Ano, ale s rozumem
V realitním oboru je naprostá bezchybnost klíčová. Naši klienti nám svěřují do rukou nemovitosti za miliony korun a jejich důvěra je pro nás světelným majákem. Používat AI pro automatizaci komunikace nebo generování právních dokumentů by bylo extrémně rizikové a většinou naprosto nezodpovědné.
AI funguje na principu pravděpodobnostní analýzy. Není to kouzelný nástroj, který vždy dá stoprocentně spolehlivé odpovědi. Naopak, někdy si informace „domyslí“ a v nejhorším případě vymyslí něco, co není pravda. A to je v našem oboru naprosto nepřípustné.
Kde AI může pomoci?
1. Tvorba vizuálů a marketingového obsahu
2. Profesionální podání informací a struktura sdělení
3. Inspirace a rozvoj nápadů
4. Automatizace procesů
Kde AI rozhodně nepatří?
1. Právní dokumenty a smlouvy
2. Hodnocení a oceňování nemovitostí
3. Vyjednávání a osobní přístup
AI jako téma budoucnosti v realitách
AI je obrovské a dynamicky se vyvíjející téma, které přináší stále nové možnosti i výzvy. Je jisté, že se k tomuto tématu budu vracet i v dalších příspěvcích, protože se jedná o oblast, která nesporně ovlivní nejen realitní trh, ale i mnoho dalších odvětví. Na nedávném semináři se mi nějak zaryla jedna myšlenka kterou bych nepodceňoval. A to, že umělá inteligence nikdy nenahradí realitní makléře, ale že elitní makléři kteří budou umět AI ovládat nahradí ty, kteří to umět nebudou (spíše je posune ještě více do popředí). Jde o rychlost, zpracování objemných dat, kvalitu a mnoho dalších faktorů, které mohou v budoucnu skutečně v této myšlence zahrát klíčovou roli.
Nové firemní vozy: Branding, který nás odlišuje
V realitním oboru je důležité být vidět. Proto jsme naši flotilu rozšířili o dva nové vozy v barvách M&M Reality. Tyto vozy jsou součástí stovek aut, která jezdí po celé ČR i v Prostějově, a pomáhají nám být neustále na očích.
Proč firemní branding na vozidlech?
Rozpoznatelnost a důvěryhodnost – Naše logo a barvy dávají jasně najevo, že jednáte s profesionály.
Nepřetržitá reklama – Auta jsou v pohybu každý den, čímž zajišťují maximální viditelnost.
Profesionalita – Polepy, kontaktní údaje a jména makléřů pod zrcátky usnadňují klientům orientaci.
Staňte se součástí týmu
Naše flotila i tým neustále rostou! Pokud vás zajímá práce v realitách, podívejte se na naši nabídku práce.
Chcete si jen přivydělat jako tipař? Stačí nám poslat tip na nemovitost k prodeji a získat odměnu.
Připravili jsme proto i mobilní aplikaci ke stažení na App Store a Google Play.
Virtuální Homestaging
V dnešní době se s nástupem nových technologií a umělé inteligence naše možnosti jako realitních makléřů neustále rozšiřují. Virtuální homestaging je skvělým příkladem toho, jak můžeme využít tyto inovace k tomu, abychom zlepšili prezentaci nemovitostí a nabídli klientům lepší představu o jejich budoucím domově.
Díky moderním nástrojům jsme schopni sami vytvářet vizualizace, stříhat videa a upravovat zakázky bez nutnosti využívat externí marketingové a grafické poradce. To nám umožňuje pružně reagovat na potřeby našich klientů a prezentovat nemovitosti ve velmi krátkém čase, bez zbytečných prodlev. Virtuální homestaging nám pomáhá přeměnit prázdné prostory na útulné a plně vybavené domovy, které si klienti mohou snadno představit jako své vlastní. Tato technologie nám umožňuje ukázat potenciál každé nemovitosti v tom nejlepším světle, což je klíčové pro úspěšný prodej. Je však důležité neustále sledovat vývoj a trendy v oblasti technologií, protože se neustále objevují nové možnosti a nástroje, které nám mohou práci usnadnit a zefektivnit. Být v obraze a adaptovat se na tyto změny je klíčové pro udržení konkurenceschopnosti na trhu. Přikládám také video, které ukazuje praktické využití virtuálního homestagingu. Díky této technologii mohou klienti vidět nemovitost nejen jako prázdný prostor, ale jako plně vybavený domov, což jim pomáhá lépe si představit, jak by mohli prostor využít a cítit se v něm pohodlně. Virtuální homestaging je skvělým nástrojem, který nám pomáhá posouvat hranice realitního marketingu a poskytovat našim klientům tu nejlepší možnou službu.
Profesionální makléři
Dámy a pánové, dovolte mi představit skutečné profesionály našeho oboru realit: makléře z pobočky M&M Reality Prostějov. Ve světě, kde konkurence a tlak jsou v denním pořádku, naši makléři nejenže stále excelují, ale také překonávají očekávání. Za poslední tři měsíce jsme se zúčastnili motivační soutěže, kde jsme měli stanovený nejvyšší cíl ze všech poboček v regionu. A co je na tom neuvěřitelné? Naši makléři o ní vůbec nevěděli. Přesto se s neuvěřitelným zápalem pustili do práce, aniž by tušili, že jsou součástí něčeho většího. Jako vedoucí pobočky jsem jim to tři měsíce tajil, protože jsem věřil v jejich nekonečný potenciál. Jejich neúnavná práce a profesionálně neustále přináší výsledky, které odlišují Prostějov od ostatních. V jejich schopnosti překonávat očekávání, i bez motivace, skutečně zvláštní obdivuhodnost.
Kromě této soutěže mám další fantastickou novinku: i tento měsíc jsme dominovali v regionu a jsme pobočkou s nejlepším výkonem a počtem úspěšně realizovaných obchodů. Vážím si každého z vás a děkuji za vaše neúnavné úsilí. A co se týče výhry ze soutěže, ukážeme ji zde později. Chci, aby si tím zvolil sám, jak si svou odměnu vychutná. Nesmím zapomenout poděkovat všem našim klientům. Vaše důvěra je pro nás základním kamenem naší, a vaše spokojenost je naším největším úspěchem.
Snížení úrokové sazby
Česká národní banka (ČNB) oznámila snížení úrokových sazeb, což je významný krok ovlivňující ekonomiku země. Dvoutýdenní repo sazba byla snížena o 0,5 procentního bodu na 6,25 %, diskontní sazba na 5,25 % a lombardní sazba na 7,25 %. Tyto změny jsou platné od 9. února 2024. Pro více informací navštivte oficiální tiskovou zprávu ČNB na webových stránkách.
Vánoční přání a poděkování
Jak se blíží konec roku, chci vám všem z hloubi srdce popřát krásné a pokojné Vánoce.
Toto období je příležitostí k zastavení, k odpočinku, k reflexi a k projevení vděčnosti za vše, co máme.
V uplynulém roce jsem měl tu čest pracovat s mnoha úžasnými lidmi - s vámi.
Vaše důvěra, podpora a inspirace byly neocenitelné a já jsem za ně hluboce vděčný. Společně jsme dosáhli mnoha úspěchů a překonali výzvy, a za to si zasloužíme chvíli klidu a pohody. Ať jsou vaše svátky plné lásky, smíchu a štěstí. Ať vám nový rok přinese zdraví, radost a splnění všech vašich snů a cílů.
Děkuji vám za vaši loajalitu a těším se na další spolupráci v roce 2024.
Josef Bystroň Realitní makléř a vedoucí pobočky M&M Reality Prostějov
Připravujeme pro Vás nové byty v centru Prostějova
Dnes jsme absolvovali s kolegou Vojtěchem Burdou další prohlídku našeho nejnovějšího projektu, který máme v nabídce na prodej, a to novostavby bytového domu v centru Prostějova. Jako vaši realitní makléři, jsme nadšeni, že můžeme brzy nabídnout na prodej tyto prostorné a moderní byty.
Stavba je takřka dokončena a už se odkrývá, a již nyní naznačuje, že se jedná o jednu z nejatraktivnějších nabídek v Prostějově. Tyto byty nové generace nabízí nejen výjimečnou výměru a prostor, ale také moderní zázemí a prvotřídní umístění.
Plánujeme pro vás den otevřených dveří, kde budete mít možnost si tyto byty prohlédnout a pocítit jejich jedinečnost. Před tímto dnem vás navíc seznámíme s těmito byty prostřednictvím profesionálně pořízených fotografií, které vám ukážou jejich krásu v plné parádě.
V realitní kanceláři M&M Reality věříme, že každý zákazník si zaslouží najít ten pravý domov, a my realitní makléři jsme zde, abychom vám pomohli najít ten váš. Budeme jistě informovat dále!
M&M Reality: Ocenění
Nejdůvěryhodnější značka Roku 2023
S obrovskou hrdostí a radostí oznamuji, že naše společnost M&M reality byla opět vyhlášena Nejdůvěryhodnější Značkou Roku 2023 ! Toto prestižní ocenění, které nám udělilo více než 4000 respondentů, potvrzuje naši vynikající pověst v realitním sektoru.
Jako makléř M&M reality jsem hrdý na to, že mohu být součástí tak úspěšného týmu. Toto ocenění je výsledkem naší společné práce, odhodlání a neustálého úsilí o poskytování nejlepších služeb našim klientům.
Významnou roli v našem úspěchu hrají naši realitní makléři, finanční poradci, asistentky a management, kteří každý den dokazují svou poctivost a perfektní péči o klienty. Jsem hrdý, že mohu pracovat po boku tak talentovaných a oddaných kolegů.
nestačí mi poděkovat všem, kteří se většinou na tento úspěch - od našich klientů až po každého člena našeho týmu. Společně tvoříme nejen úspěšnou firmu, ale i skvělý tým, který je opravdu nejdůvěryhodnější.
Pokud hledáte spolehlivého partnera v oblasti reality, jsem zde, abych vám pomohl. Společně najdeme to nejlepší řešení pro vaše realitní potřeby.
Děkuji vám za vaši důvěru a těším se na spolupráci!
Počkat s nákupem?
Počkat s prodejem?
Odpověď na otázku, zda je správný čas koupit nebo prodat nemovitost, je vždy individuální a záleží na vašich osobních potřebách a cílech. Trh s nemovitostmi je dynamický a může být ovlivněn různými faktory, ale rozhodující je vaše osobní situace. Pokud cítíte, že potřebujete změnu, že je čas na investici, nebo že chcete dosáhnout většího pohodlí a spokojenosti, pak je to správný čas pro vás. Jako váš realitní makléř jsem zde, abych vám poradil a pomohl vám najít cestu, která bude nejlepší pro vás.
UMĚLÁ INTELIGENCE
A NEMOVITOSTI
Ano využívám umělou inteligenci v realitách a ve velké míře a nejen jazykové modely a pro tvorby vizualizace. AI má už dnes daleko větší přesah. Pomáhá mi být rychlejší, efektivnější a také kvalitnější. Ale co se týče realitního oboru, tady nás makléře jistě nenahradí, možná za dlouhý čas v kombinaci s robotikou, protože osobní zhodnocení nemovitosti je naprosto zásadní a neumím si představit jak by třeba takový Chat GPT vyrazil nyní na místní šetření pro zhotovení odhadu nemovitosti. Nicméně AI je v dnešní době víceúčelový nástroj a posouvá nás zase o kus dále.
Jak prodat nemovitost
Jednou jsem vedl diskuzi s pánem, který byl hrdý na to, že si svůj byt prodal sám, bez pomoci realitní kanceláře a já ho samozřejmě pochválil. V jeho očích to byl velký úspěch, protože si ušetřil na provizi. Avšak po hlubším rozebrání této transakce a srovnání s podobnými prodeji v dané lokalitě jsme došli k závěru, že ačkoliv skutečně ušetřil na provizi, prodělal na kupní ceně. Neměl k dispozici nástroje a znalosti trhu, kterými disponuje zkušený realitní makléř a silnou marketingovou propagaci kterou disponuje RK.
Prodej nemovitosti je komplexní proces, který vyžaduje nejen znalost aktuálních cen na trhu, ale také schopnost efektivně komunikovat s potenciálními kupci, využívat profesionální marketingové nástroje a vyjednávat co nejvýhodnější podmínky prodeje. I když se může zdát, že prodej nemovitosti bez makléře vám ušetří peníze na provizi, může vás toto rozhodnutí stát mnohem více v konečné prodejní ceně a čase, navíc stejně hledáte advokáta a případné další potřebné lidi například na vyhotovení PENB a podobně. A všude platíte. Investice do služeb zkušeného realitního makléře je ve skutečnosti investicí do vašeho klidu a jistoty, že vaše nemovitost bude prodána za spravedlivou tržní cenu a také se zbavíte starostí. Výhodou také je, že vlastně na makléře a RK nepotřebujete žádné peníze které byste hned platili, protože mají realitní makléři peníze až z prodeje.
Dubaj 2022 M&M Reality
V roce 2022 jsem se zúčastnil další megalomanské firemní akce. Majitel firmy pan Petr Morcinek tentokrát vymyslel, že objednávám jen pro našich téměř 600 realitních makléřů 3 letadla a poletíme na dovolenou do Dubaje, kde si dáme mimo jiné noční plavbu na luxusní jachtě, kde nám jen pro nás uspořádal živý koncert s Markem Ztraceným a pak na pláži s Richardem Krajčem. No nevím jestli máte taky takového šéfa ve firmě, ale pan Morcinek je opravdu velmi vyjímečný člověk a lídr. Je skvělá firma s tak obrovským zázemím a duchem.
Dovolené s M&M Reality
Tato další fotografie už není z Dubaje ale z jiné dovolené na záocenské lodi kde bylo 700 makléřů, takže to jsou M&M Reality.
Makléři pro Vás
Rádi pořádáme s makléři různé akce pro veřejnost a dne 5.7.2023 jsme uspořádali dětský den plný zábavy a herních disciplín a jak se sluší a patří je drobnou odměnou. Veškeré tyto akce pořádáme jako neziskové a hrad i se skluzavkou máme stále k dispozici.